![\"\"](\"https:\/\/adonde.com\/b\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ronda-semilla.jpg\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\nDado que los Inversores \u00c1ngeles generalmente rechazar\u00e1n el 75% (o m\u00e1s) de las propuestas de inversi\u00f3n que reciben, desean que act\u00faen juntos antes de acercarse a ellos. Los inversores \u00c1ngeles no solo tienen dinero, sino que a menudo tambi\u00e9n tienen mucha experiencia, por lo que si puede obtener fondos de un inversor \u00e1ngel, instant\u00e1neamente mejorar\u00e1 sus posibilidades de \u00e9xito. Los inversores har\u00e1n todo lo que est\u00e9 en su poder para obtener un retorno de su inversi\u00f3n, y no habr\u00edan hecho la inversi\u00f3n en primer lugar si no hubieran pensado que podr\u00edan hacerlo. Adquirir fondos de esta manera no solo le brinda algo de dinero para ayudarlo a llegar a la siguiente etapa de crecimiento, sino que tambi\u00e9n le permite saber qu\u00e9 otras personas m\u00e1s experimentadas creen en su idea y que lo que ha construido hasta ahora tiene el potencial de tener \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n
Entonces, \u00bfcu\u00e1nto capital inicial deber\u00eda tratar de recaudar en esta etapa? Ahora, intentemos definir el t\u00e9rmino \u00abronda semillas\u00bb.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfQu\u00e9 es una ronda semilla?<\/h4>\n\n\n\n
Una ronda semilla suele ser una primera y peque\u00f1a ronda de financiaci\u00f3n inicial que le permite contratar a algunas personas clave y llevar su proyecto a una etapa demostrable con un prototipo. En algunos casos, se puede usar una peque\u00f1a ronda semilla para obtener su plan de negocios completamente escrito.<\/p>\n\n\n\n
Si tiene que tener un ingreso mientras desarrolla su idea, el capital semilla puede proporcionarlo. La ronda de amigos y familiares discutida anteriormente generalmente est\u00e1 en el rango de decenas de miles de d\u00f3lares y generalmente es suficiente para comenzar. El capital semilla, por otro lado, suele ser suficiente para llevarlo a una ronda de capital de riesgo, pero rara vez es suficiente para llevarlo al mercado.<\/p>\n\n\n\n
Entonces, la mayor\u00eda de las veces, una ronda semilla dar\u00e1 como resultado inversiones que son m\u00e1s que la ronda de amigos y familiares, pero menos que una ronda de capital de riesgo. Tambi\u00e9n puede ser bastante costoso en t\u00e9rminos del acciones de la empresa a las que tiene que renunciar para obtenerlo, as\u00ed que no recaude m\u00e1s de lo que cree que necesita para llegar a una ronda de financiaci\u00f3n real y sea muy cuidadoso en c\u00f3mo lo gasta.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfC\u00f3mo acercarse a los inversores para una financiaci\u00f3n semilla?<\/h4>\n\n\n\n
Inversores de financiaci\u00f3n semilla<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n Si tiene un prototipo funcional, tambi\u00e9n debe tener un plan de negocios de alg\u00fan tipo, antes de acercarse a los inversores \u00e1ngeles. \u00bfPor qu\u00e9? Debido a que debe tener una idea de qui\u00e9n querr\u00eda este producto, qu\u00e9 tan grande es el mercado y cu\u00e1nto dinero necesita para pasar a la siguiente etapa. Realmente no tienes que estar en lo cierto sobre todo esto, y probablemente no lo est\u00e9s, pero debes escribir tus suposiciones sobre por qu\u00e9 est\u00e1s haciendo esto.<\/p>\n\n\n\n Ahora es el momento de contratar a su primer empleado de marketing<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n Si no tiene un plan de negocios escrito, piense seriamente en crearlo o en encontrar a alguien que lo ayude a escribirlo, porque sin \u00e9l sus probabilidades de recaudar capital inicial son muy escasas. Sus esfuerzos para recaudar fondos iniciales en esta etapa casi lo requieren. Cubra sus bases y aseg\u00farese de tener un plan de negocios profesional y completo antes de acercarse a los inversores. Si usted es por ejemplo ingeniero y su peque\u00f1o equipo est\u00e1 compuesto por ingenieros, y le falta la experiencia comercial o de marketing para armar esto, obtenga ayuda.<\/p>\n\n\n\n Primera recomendaci\u00f3n:<\/em><\/strong> Encuentre y contrate a un buen profesional de marketing que conozca el mercado que est\u00e1 buscando.<\/p>\n\n\n\n Lo que le paga a un profesional de marketing ciertamente depende de las condiciones del mercado, pero pague lo que necesita pagar para obtener la persona adecuada. Esto puede ser muy dif\u00edcil en esta etapa.<\/p>\n\n\n\n Est\u00e1s recaudando tu primera ronda de capital inicial, por lo que a\u00fan no tienes mucho dinero para pagar los salarios. Es lo mismo con el l\u00edder de tecnolog\u00eda, aunque es posible que usted o uno de sus desarrolladores experimentados puedan asumir este rol. El componente de equidad de este paquete de compensaci\u00f3n es una pregunta m\u00e1s importante.<\/p>\n\n\n\n Una persona con un nivel de VP-Marketing que no es un socio fundador y que ingresa despu\u00e9s de haber recaudado dinero probablemente puede esperar una participaci\u00f3n del 2% al 3%. Si su profesional de marketing no es un candidato de nivel VP, pero est\u00e1 asumiendo riesgos profesionales trabajando con usted a tiempo completo en esta etapa temprana, entonces del 2% al 4% es justo y puede permitirle pagar un poco menos que las tarifas del mercado. Sin embargo, no se exceda en la participaci\u00f3n o entrega de acciones, la necesitar\u00e1 m\u00e1s adelante. Estas son pautas, no reglas, y todos tendr\u00e1n una opini\u00f3n diferente.<\/p>\n\n\n\n La pregunta en cuesti\u00f3n es realmente qu\u00e9 esperan los inversores semilla ver en un equipo antes de comprometerse a invertir. Todos tienen diferentes ideas sobre esto.<\/p>\n\n\n\n Algunos expertos creen que deber\u00eda tener un equipo ejecutivo estelar. Otros creen que se requiere tener una Junta de Asesores compuesta por grandes nombres. Probablemente hay casos en los que uno o ambos son ciertos, pero seg\u00fan mi experiencia, a menudo hay factores m\u00e1s importantes que deber\u00edan priorizarse primero.<\/p>\n\n\n\n Creo que un prototipo demostrable, un plan de negocios bien pensado y un equipo peque\u00f1o y hambriento son lo que los primeros inversores esperan ver primero. Una Junta de Asesores en este punto tiene poco valor para recaudar dinero, y un equipo ejecutivo estelar, o incluso cualquier equipo ejecutivo, tampoco est\u00e1 agregando ning\u00fan valor.<\/p>\n\n\n\n Una persona de marketing realmente buena puede elaborar un plan de negocios m\u00e1s formal que contenga los elementos esenciales que necesita para recaudar dinero de los Inversores \u00c1ngel. Pueden determinar el mercado objetivo, el tama\u00f1o del mercado y describir a los clientes que busca. Tambi\u00e9n deben servir como Gerente de Programa, teniendo largas conversaciones con su equipo de ingenier\u00eda sobre lo que es posible y cu\u00e1nto tiempo pueden tomar las cosas para llegar a un producto.<\/p>\n\n\n\n Unir los n\u00fameros puede requerir ayuda externa, pero dicho esto, probablemente no valga la pena contratar a una persona con dinero todav\u00eda.<\/p>\n\n\n\n Todos los inversores con los que he tratado durante mi carrera parecen entender algunas cosas en esta etapa. Estos entendimientos conducen a tres cosas importantes que debe mostrar a los inversores cuando plantean una ronda semilla: <\/p>\n\n\n\n Es su plan de negocios lo que le atrajo a la audiencia con los posibles inversores; est\u00e1n claramente interesados \u200b\u200ben el espacio que est\u00e1s buscando. Pero hay algunas cosas que debe comprender acerca de c\u00f3mo los inversores ver\u00e1n su plan de negocios.<\/p>\n\n\n\n Primero, su plan de negocios y n\u00fameros probablemente est\u00e9n equivocados. No lo tome como algo personal, su opini\u00f3n se basa en la experiencia. En segundo lugar, tomar\u00e1 mucho m\u00e1s tiempo de lo que estima para llevar algo al mercado.<\/p>\n\n\n\n Lo que les gusta ver a los inversionistas, y la raz\u00f3n por la que incluso est\u00e1n hablando con usted, es que su idea de producto y el mercado que est\u00e1 buscando son atractivos para ellos. Lo que realmente quieren ver es un equipo que pueda ajustarse y adaptarse a las variables del mercado en constante cambio y los desaf\u00edos de ingenier\u00eda por delante con fuego en sus ojos y entrar en el mercado que les interesa con un producto atractivo.<\/p>\n\n\n\n Si todo lo que tiene es una idea y un equipo peque\u00f1o, a\u00fan es posible recaudar dinero, pero la cantidad de capital a la que renunciar\u00e1 es proporcional al riesgo que los inversores van a tomar.<\/p>\n\n\n\n Los inversores \u00e1ngeles saben que existe un gran riesgo en este punto de inversi\u00f3n, pero incluso ellos tienen sus l\u00edmites. Es por eso que tener un prototipo funcional es importante.<\/p>\n\n\n\n Si sus inversores potenciales pueden ver algo de la realidad y no solo verlo agitar los brazos, algunos riesgos se mitigan a sus ojos. El dinero es muy caro en esta etapa con respecto a la cantidad de capital social al que renunciar\u00e1 por \u00e9l.<\/p>\n\n\n\n Los inversores deber\u00e1n ver que el equipo est\u00e1 comprometido a hacer lo que sea necesario para llegar a la siguiente etapa. Quieren personas apasionadas a tiempo completo que puedan articular el concepto y creer claramente en \u00e9l. Gente a tiempo completo. Por favor, no salgas e intentes recaudar dinero con un equipo que no se unir\u00e1 a tiempo completo o cualquier justificaci\u00f3n que puedan tener para no estar completamente comprometidos. Es mucho menos probable despertar el inter\u00e9s de un inversor si el equipo est\u00e1 disponible a medio tiempo.<\/p>\n\n\n\n Si tiene un plan de negocios, los inversores estar\u00e1n mucho m\u00e1s centrados en el equipo. Querr\u00e1n saber que usted y su equipo pueden tener \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n En este punto, debe tener a alguien en su equipo que pueda profundizar en el mercado y abordar problemas como la definici\u00f3n del conjunto de caracter\u00edsticas correctas para el producto, la b\u00fasqueda de clientes y el dimensionamiento preciso del mercado. Tambi\u00e9n debe tener a alguien que sea claro y articule los problemas de ingenier\u00eda, los riesgos de desarrollo, los cronogramas y las caracter\u00edsticas. Probablemente seas t\u00fa.<\/p>\n\n\n\n No creo que necesite un vendedor en este momento; Por ejemplo, se han visto casos en los que el personal de ventas entra en modo de ventas en presentaciones de inversionistas y saca toda la conversaci\u00f3n del camino.<\/p>\n\n\n\n Su equipo en este momento no necesita estar compuesto por personas de nivel VP; la gesti\u00f3n y el liderazgo son habilidades muy diferentes a la competencia espec\u00edfica en mercados o tecnolog\u00eda.<\/p>\n\n\n\n Su equipo debe ser lo suficientemente peque\u00f1o como para no necesitar un liderazgo pesado, si est\u00e1 recaudando una ronda de capital inicial. Tambi\u00e9n es probable que desee una persona de n\u00fameros que pueda recorrer el panorama financiero en el plan de negocios, aunque mi creencia personal es que tener n\u00fameros cre\u00edbles, pron\u00f3sticos y una comprensi\u00f3n profunda del mercado que est\u00e1 viendo son suficientes en esta etapa.<\/p>\n\n\n\n Nuevamente, los Inversores Angeles probablemente asumir\u00e1n que tus n\u00fameros probablemente est\u00e9n equivocados, pero tambi\u00e9n es probable que esos n\u00fameros no sean lo que es importante para ellos. En cambio, son sus suposiciones sobre el mercado y las m\u00e9tricas las que son importantes para ellos. Su persona de marketing y su comprensi\u00f3n personal del espacio pueden crear vistas muy realistas del mercado disponible y los clientes potenciales. Si necesita ayuda para armar las hojas de c\u00e1lculo, puede contratar un tipo de CFO por contrato para hacerlo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u00bfQu\u00e9 es el Capital Semilla? El capital semilla, tambi\u00e9n conocido como dinero semilla o financiaci\u00f3n semilla, es una inversi\u00f3n privada de capital en una startup a cambio de acciones en la empresa. El dinero inicial generalmente est\u00e1 en el rango de decenas a cientos de miles de d\u00f3lares, no millones. Este rango existe porque las […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":2592,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[112],"tags":[189,191,190,192],"yoast_head":"\n\u00bfCu\u00e1nto debe pagar a un profesional de marketing?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
\u00bfQu\u00e9 esperan ver los primeros inversores semilla antes de invertir en una Startup?<\/h4>\n\n\n\n
\u00bfPor qu\u00e9 es tan importante tener un plan de negocios s\u00f3lido para los inversores?<\/h4>\n\n\n\n
\u00bfPor qu\u00e9 es tan importante tener un prototipo funcional para los inversores?<\/h4>\n\n\n\n
\u00bfPor qu\u00e9 el compromiso del equipo es tan importante para los inversores?<\/h4>\n\n\n\n
\u00bfA qui\u00e9n no necesita contratar en esta etapa de crecimiento?<\/h4>\n\n\n\n
![\"a](\"https:\/\/adonde.com\/b\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/equipo-de-trabajo.jpg\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\nMant\u00e9n el rumbo: enf\u00f3cate en las m\u00e9tricas importantes para los inversores<\/h4>\n\n\n\n