Trayendo nuevos socios a cambio de financiaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n Unas palabras de precauci\u00f3n aqu\u00ed son apropiadas, porque se ve suceder muchas veces. No consiga un \u00absocio\u00bb en esta etapa solo porque tiene algo de dinero. Con demasiada frecuencia tienes una gran idea y hablas con la gente al respecto; y luego, alguien da un paso al frente y te dice que quiere ser tu socio comercial y que te financiar\u00e1 en esta etapa muy temprana. No tienen ninguna experiencia espec\u00edfica en el \u00e1rea en la que cae su idea, por lo que realmente no va a ser de mucha ayuda, pero tienen algo de dinero, as\u00ed que esto es lo que suele suceder.<\/p>\n\n\n\n Tu nuevo socio ponen, digamos, $ 50 000 y por eso los conviertes en socios iguales. Pasa el tiempo. Ahora tienes un socio cuya \u00fanica funci\u00f3n ser\u00e1 volverte loco y no ser \u00fatil.<\/p>\n\n\n\n Despu\u00e9s de un par de meses de que est\u00e9s jugando en tu computadora y tal vez intentando hacer que algo funcione, comenzar\u00e1 a preguntarte: \u00ab\u00bfCu\u00e1ndo comenzamos?\u00bb y \u2018\u00bfCu\u00e1nto m\u00e1s durar\u00e1 esto? Esto es equivalente a que sus hijos en el asiento trasero pregunten constantemente: \u00ab\u00bfYa llegamos?\u00bb Por supuesto, hay casos en los que este tipo de socio funciona bien, pero creo que son pocos y el riesgo a menudo no merece la recompensa. Resiste la tentaci\u00f3n de tomar dinero f\u00e1cil y termina con un socio que no sea \u00fatil. Si te ofrece dinero, estruct\u00faralo como una inversi\u00f3n para un poco de capital.<\/p>\n\n\n\n La ronda de inversi\u00f3n de amigos y familiares<\/strong><\/p>\n\n\n\n La otra estrategia menos arriesgada pero a\u00fan peligrosa es lo que a menudo se conoce como la ronda de inversi\u00f3n \u00abamigos y familiares\u00bb. A menos que sus amigos y familiares sean muy ricos y no se pierdan el dinero, esta estrategia es una excelente manera de arruinar futuras cenas de navidad o amistades cercanas por las mismas razones que vimos anteriormente. Si s\u00f3lo desea atraerlos como inversores para compartir su \u00e9xito futuro, el momento adecuado para hacerlo es cuando est\u00e1 recaudando su primera ronda real de financiamiento. La mayor\u00eda de los inversores profesionales le permitir\u00e1n tener un par de peque\u00f1os participantes. Simplemente no te vuelvas loco con eso; Se puede crear mucho papeleo y complicaciones en el futuro con muchos de estos peque\u00f1os inversores.<\/p>\n\n\n\n Si tus amigos y familiares son realmente ricos, tal vez debas tomar el dinero, pero acl\u00e1rales cuales deben ser sus expectativas. El dinero en esta etapa es extremadamente costoso, use tan poco como pueda.<\/p>\n\n\n\n Construyendo un equipo inicial de trabajo<\/strong><\/p>\n\n\n\n En este punto, asumimos que ha contratado a su primer empleado o ha tomado la iniciativa de construir un prototipo funcional por su cuenta. Y se encuentra en la etapa de crecimiento en la que trabaja activamente para recaudar capital o est\u00e1 considerando qu\u00e9 pasos debe tomar para posicionarse adecuadamente para hacerlo. Para la mayor\u00eda de las startups, este es un momento apropiado para comenzar a pensar en construir su equipo.<\/p>\n\n\n\n Va a ser bastante dif\u00edcil conseguir el equipo adecuado en esta etapa sin pensar en ellos como socios, no como empleados. Tenga en cuenta que todos los miembros de su equipo en esta etapa de crecimiento trabajar\u00e1n tan duro como usted y realmente tomar\u00e1n los mismos riesgos que usted. Tener una gran idea es una cosa, en realidad implementarla es m\u00e1s dif\u00edcil. Este es un buen momento para presentar el concepto de compensaci\u00f3n de acciones, as\u00ed que vamos a desviarnos por un momento.<\/p>\n\n\n\n La compensaci\u00f3n de socios o empleados con opciones sobre acciones es extremadamente com\u00fan en la industria tecnol\u00f3gica, hasta el punto de ser esperado. Las personas que traes est\u00e1n asumiendo riesgos profesionales y financieros al unirse a ti, merecen ser compensados \u200b\u200ben \u00faltima instancia por tomar estos riesgos. Dado que la idea de una startup tecnol\u00f3gica es hacerla crecer y hacerla valiosa, la propiedad parcial de este crecimiento no es una expectativa irracional y puede ayudar a mitigar su probable falta de efectivo en este momento. Los verdaderos socios pueden trabajar por menos de las tasas de mercado para tener la oportunidad de participar en esta etapa muy temprana.<\/p>\n\n\n\n Los incentivos de opciones sobre acciones vinculan el \u00e9xito de cada individuo directamente con el \u00e9xito de la empresa. Esto los mantiene motivados y enfocados en construir un negocio adquirible sin la necesidad de pagarles el valor de mercado actual por su trabajo en un momento en el que probablemente le falte efectivo.<\/p>\n\n\n\n Cosas que debe saber sobre el Equity (\u00abPropiedad\u00bb) en una startup.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Ahora que ha decidido que es hora de comenzar a construir su equipo inicial, probablemente est\u00e9 pensando en cu\u00e1ntos miembros del equipo puede pagar y c\u00f3mo los compensar\u00e1, especialmente si no ha adquirido fondos en esta etapa. Este es un buen momento para comenzar a pensar en la propiedad o la compensaci\u00f3n de capital.<\/p>\n\n\n\n Es posible que pueda aprovechar el \u201cEquity\u201d para crear un equipo de inicio exitoso que de otro modo no podr\u00eda pagar sin fondos. Si su nueva startup es solo usted y su idea, actualmente posee el 100% de la misma. Si hay tres de ustedes que tienen la idea juntos y todos participaron en la lluvia de ideas sobre esa idea hasta ahora (llam\u00e9moslos \u00abSocios Fundadores\u00bb), probablemente cada uno posea un tercio de ella.<\/p>\n\n\n\n No hay reglas duras y r\u00e1pidas sobre estas cosas; debe resolverlo con sus socios fundadores, pero resu\u00e9lvalo ahora antes de avanzar demasiado y hacerlo por escrito para proteger a todos los involucrados.<\/p>\n\n\n\n Las decisiones que tome en este cruce cr\u00edtico pueden afectar todo lo que haga m\u00e1s adelante. Piensa en Facebook y los gemelos Winklevoss. Antes de escribir una sola l\u00ednea de c\u00f3digo, antes de escribir una sola palabra de un plan de negocios, decida la divisi\u00f3n de propiedad entre sus socios fundadores. Y, lo m\u00e1s importante, an\u00f3telo.<\/p>\n\n\n\n Si usted es realmente serio, forme una empresa y documente la propiedad. Puede contratar a un abogado, no cuesta mucho. Si hace esto, sus posibilidades de sobrevivir este emprendimiento se incrementan dram\u00e1ticamente.<\/p>\n\n\n\n Bien, ahora eres t\u00fa y potencialmente un par de socios fundadores. La propiedad de la empresa se suma a un conveniente 100%. (Si no es as\u00ed, este es un buen momento para regresar y verificar sus matem\u00e1ticas). Es hora de comenzar a construir su equipo de inicio. Y para la mayor\u00eda de las nuevas empresas en la industria tecnol\u00f3gica, eso significa que es hora de contratar algunos desarrolladores y un equipo de liderazgo.<\/p>\n\n\n\n Ahora es el momento de contratar desarrolladores<\/strong><\/p>\n\n\n\n Cuando llegue el momento de contratar desarrolladores, sin duda surgir\u00e1n algunas preguntas. \u00bfcu\u00e1ntas acciones obtendr\u00e1n? \u00bfparticipaciones iguales?<\/p>\n\n\n\n Como con todas las cosas, depende.<\/p>\n\n\n\n Probablemente no partes iguales; Supongo que no califican como socios fundadores, o no estar\u00edamos haciendo esta pregunta.<\/p>\n\n\n\n Tal vez hayas pasado varios meses en el prototipo, o hayas escrito el plan de negocios completo y\/o las especificaciones iniciales del producto, y tal vez incluso hayas recibido algunas palabras alentadoras de un par de inversores. Y necesita una excelente mec\u00e1nica de software para implementar las cosas.<\/p>\n\n\n\n En otras palabras, la idea ya est\u00e1 bastante desarrollada.<\/p>\n\n\n\n Opciones de acciones para empleados, no acciones reales<\/strong><\/p>\n\n\n\n Aseg\u00farese de que se trata de opciones sobre acciones, no sobre acciones reales. Hay historias sobre los primeros empleados que reciben acciones reales, y luego lanzan 3 meses despu\u00e9s acciones disponibles. Las opciones de compra de acciones requieren que el empleado se quede hasta que se logren los objetivos. Este es un buen momento para obtener un poco de ayuda legal para establecer un plan de opciones sobre acciones.<\/p>\n\n\n\n Entonces, \u00bfde d\u00f3nde viene este (en este caso) el 10% de propiedad? Bueno de ti.<\/p>\n\n\n\n Pasaste de ser due\u00f1o del 100% a ser due\u00f1o del 90%. Si hab\u00eda dos socios fundadores con partes iguales, cada uno pas\u00f3 de poseer el 50% a poseer el 45%. No hay magia aqu\u00ed. Y nuevamente, como arriba, documente esto y obtenga algunos documentos legales.<\/p>\n\n\n\n Es posible que necesite un plan de opciones sobre acciones, una estructura corporativa y un abogado. Contrate a un abogado y haga esto bien, ya que hay muchas consideraciones a tener en cuenta. Si finalmente tiene \u00e9xito, esto lo salvar\u00e1 de pesadillas en el futuro, y cualquier inversor requerir\u00e1 todo esto claro todos modos. Es m\u00e1s f\u00e1cil no hacer un desastre que tratar de corregirlo m\u00e1s tarde.<\/p>\n\n\n\n Crear un fondo com\u00fan para futuros empleados<\/strong><\/p>\n\n\n\n Aunque normalmente se realiza cuando se recauda una ronda real de financiaci\u00f3n de la Serie A, este podr\u00eda ser un buen momento para crear lo que se llama un \u00abfondo de capital\u00bb para futuros empleados.<\/p>\n\n\n\n Obtenga asesoramiento legal, b\u00e1sicamente est\u00e1 reservando una parte de la empresa en forma de opciones de compra de acciones para los empleados. Este grupo de acciones tambi\u00e9n proviene de la propiedad de todos los involucrados en este momento. Todos los que tengan alguna propiedad en la empresa se diluyen por igual al crear este grupo.<\/p>\n\n\n\n Volviendo a mi ejemplo anterior, esto incluir\u00eda a los tres desarrolladores que inicialmente contrat\u00e9 y ofrec\u00ed un 10% de propiedad, as\u00ed como a los fundadores. <\/p>\n\n\n\n Una cantidad t\u00edpica, si existe, podr\u00eda ser del 15% al \u200b\u200b20% del capital de la empresa. En otras palabras, si tiene 100 acciones que representan el 100% de la compa\u00f1\u00eda, se crear\u00e1n de 15 a 20 acciones nuevas y entrar\u00e1n en este grupo. Ahora hay 120 acciones en la compa\u00f1\u00eda, y todos se diluyeron un poco.<\/p>\n\n\n\n Esta es una cantidad que deber\u00eda cubrir f\u00e1cilmente la contrataci\u00f3n de todo su equipo y empleados a trav\u00e9s de varias rondas de inversi\u00f3n. Obtenga asesoramiento legal y tributario aqu\u00ed, ya que esto puede tener serias implicaciones en el futuro dependiendo de c\u00f3mo se haga. Sea cuidadoso cuando entregue opciones a nuevas personas que ingresen; basar la cantidad de opciones en la cantidad de riesgo que realmente est\u00e1n tomando. Por ejemplo, si est\u00e1 pagando a los miembros de su equipo por un valor justo de mercado por su trabajo en este momento, es posible que ni siquiera necesite ofrecerles opciones sobre acciones. A medida que la empresa progresa, el riesgo disminuye y las concesiones de opciones se reducen en tama\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n El capital de riesgo no es su \u00fanica opci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n La verdad es que el capital de riesgo no es la \u00fanica opci\u00f3n disponible para las empresas que reci\u00e9n comienzan. Existen otras fuentes de capital que pueden tener m\u00e1s sentido en diferentes etapas del ciclo de vida de un negocio.<\/p>\n\n\n\n Si bien muchas nuevas empresas conf\u00edan en la financiaci\u00f3n de familiares y amigos para poner en pr\u00e1ctica sus ideas antes de los ingresos, a medida que comienzan a hacer crecer su concepto, los inversores \u00e1ngeles proporcionan peque\u00f1as sumas de dinero y experiencia operativa y tutor\u00eda. Otra alternativa para las nuevas empresas tecnol\u00f3gicas en etapa inicial es el financiamiento basado en los ingresos. Este es un tipo de financiaci\u00f3n en el que una empresa acuerda compartir un porcentaje de los ingresos futuros con un inversor a cambio de capital por adelantado. Los pagos del pr\u00e9stamo est\u00e1n vinculados a los ingresos mensuales, subiendo durante los meses de ingresos fuertes y disminuyendo durante los meses de bajos ingresos.<\/p>\n\n\n\n Opciones de financiaci\u00f3n inicial – \u00bfCu\u00e1l es la mejor opci\u00f3n de financiaci\u00f3n para su negocio?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Algunas nuevas empresas pueden estar ganando $ 10K en ventas por mes, pero se duplican mes tras mes, mientras que otras compa\u00f1\u00edas est\u00e1n m\u00e1s establecidas, con quiz\u00e1s $ 600K por a\u00f1o en ingresos, pero creciendo muy lentamente. Obviamente, los escenarios y las opciones de financiaci\u00f3n pueden ser \u00fanicos para cada negocio. Lo importante para los fundadores que buscan financiar esos a\u00f1os intermedios, despu\u00e9s del lanzamiento y antes del crecimiento estable, es asegurarse que conozca todas las opciones de financiaci\u00f3n y descubra lo que es adecuado para usted.<\/p>\n\n\n\n Cada situaci\u00f3n es diferente, especialmente al principio, pero la conclusi\u00f3n principal de este art\u00edculo es darle algunas estrategias para recaudar capital para armar su equipo inicial de personas cuando solo son usted y su idea.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u00bfQu\u00e9 considerar antes de recaudar capital para armar tu equipo con el que trabajar\u00e1s en tu startup? Trayendo nuevos socios a cambio de financiaci\u00f3n Unas palabras de precauci\u00f3n aqu\u00ed son apropiadas, porque se ve suceder muchas veces. No consiga un \u00absocio\u00bb en esta etapa solo porque tiene algo de dinero. 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